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전략적 제휴
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=== 파트너사 선정에 있어서 === * 몰입성: 제휴 파트너가 제휴 성공을 위해서 적극적으로 자신의 경영자원을 투입할 수 있어야 한다. 제휴를 하더라도 해당 사업부가 파트너의 핵심 사업부인 쪽이 좋다.[* 한 쪽이 뭘 하려고 해도 반대쪽이 시큰둥해하면서 핵심 사업부에 자원을 투자하느라 비핵심 사업부에 조그만 자원밖에 투자하지 못한다면 사실상 아무 일이 진행되지 않는다.] * 지분 비율이 50:50으로 동등한 경우가 성공 가능성이 높다. 이 경우 제휴를 통해 얻는 재무적 이익이 동일하니까 제휴 파트너의 몰입성이 더 높다.[* 사실 서로 51 이상 가져서 주도권을 쥐고 싶어 한다. 그러다 보면 다툼이 일어난다.] * 능력: 자사와 파트너사의 경영자원/핵심 역량이 상호보완적이어야 한다. * 두 파트너 간 중복이 많은 경우 제휴보다는 [[M&A]]가 더 적절하다. 지역, 기술, 제품 면에서 중복이 없을수록 해당 전략적 제휴의 성공 가능성이 높다. * 강자+약자보다는 강자+강자가 좋다. 약자와 제휴하면 보완적인 경영자원/핵심 역량을 얻기 어려워서 그렇다. * 양립성: 자사와 파트너사의 전략/기업문화/경영관리 시스템 등이 모순되거나 상반되면 곤란하다.
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