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전략적 제휴
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== 동기 == 전략적 제휴를 하면 신속하게 신규 시장/사업에 진출할 수 있다. 물론 독자적으로 개발해도 신제품을 개발하고 시장에 진입할 수 있겠지만 그렇게 하다가는 속도전에서 밀린다. 기존에 내가 가지고 있는 역량으로 성공하기 어려운 시장에서는 독자적 개발에 막대한 시간/비용이 소모되기 때문에 전략적 제휴가 유리하다. 산업 표준 경쟁에서 우위에 서기 위해서 전략적 제휴를 추진할 수 있다. 산업 표준 선정은 선도업체냐 여부로 결정되는 게 아니라 호환성이 높은 쪽으로 결정되는 것이다. 따라서 기술력이 떨어지고 늦게 시작했어도 동맹을 많이 끌어들이면 지배적인 표준으로 승리할 수 있다. [[비디오]] 테이프 시장에서 VHS 방식 테이프가 승리하면서 얻은 로열티 수입은 2000억 엔 이상에 해당한다. 전략적 제휴를 하면 위험을 최소화할 수 있다. 오늘날 산업이 고도화되면서 연구개발 투자액, 설비 투자액이 증가하고 있으므로, 투자에 대한 위험을 최소화하기 위해서 제휴를 추진한다. 신시장 진출뿐만 아니라 사양산업에서 탈퇴할 때에도 퇴거 장벽이 낮아져서 유리하다. 내 사양 산업을 남과 함께 합작투자 형태로 전환하면 나의 유연성이 늘어난다.
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